跟德國人進行的談判比張英芳想像的要複雜的多。筆硯閣 www.biyange.net

    在此先簡單介紹一下張家現有公司的情況。

    張家在國內成立時間最久遠的總公司在張全福隱退前是由他作為公司的第一大股東，幾個子女各佔一些小股份。

    但隨着張全福退休，他的股份也都轉給了張英芳的大哥張英旺，並由張英旺管理運營總公司的業務。總公司旗下還有若干個小公司，但業務體量都不大，不能跟總公司相提並論。

    除此之外，兄妹幾人名下還都有各自的獨立公司，但都脫離在總公司的管控之外。

    德國美特熊鯨國際貿易有限公司的股權結構本來也和國內總公司一樣，由張全福任大股東，子女各佔一些散股。但隨着他退休，他也需要轉讓股權給其中一名子女，來代替他繼續為家族做貢獻。

    但大哥已經繼承了張全福國內公司一把手的位子，如果再把國外公司的大股東也給他，勢必引起其他子女的不滿。

    雖然老二張英華肯定不用考慮。但給老三張英芳還是給老四張英飛就成了一個兩難的選擇。

    這次到德國來，張全福就是來做決斷的。

    他本想借着這次跟德國人的談判，好好考察一下兩子女的表現。

    誰知道張英飛竟無故失蹤，這讓他頗為難過。

    那就只剩張英芳了。這似乎也是他內心的真正想法。

    這次談判是關於德國人投錢佔國內總公司部分股份的事，並以此換取總公司的國內市場和國際市場。

    按張全福和張英芳的設想，德國人除了可以提供資金，還可以提供技術和部分的歐洲客戶給國內的總公司。

    但出乎兩人意料的是，德國人既不願意提供技術，也不願意分享歐洲市場，直接拒絕了他們的提議。

    那多投些錢也可以，張英芳退了一步。

    但德國人也不願多投錢，他們的方案是先借錢給國內的總公司。如果總公司的財務和業務都發展順利，那就保持債權，讓國內總公司按時付利息，只是利息會稍微高一些。如果總公司的發展不順利，那德方就及時收回貸款，大家一拍兩散。

    這跟之前中介向張全福和張英芳介紹的情況大相徑庭，張英芳越談越搓火，加上路易斯中間又來折騰了一出，她的心情變得十分惡劣。

    德方負責談判的是一個瘦高個的小鬍子男人，他還在滔滔不絕地分析着德方的優勢，張英芳忽然伸手攔住了他繼續往下說：「先休息十分鐘再談。」

    小鬍子已經看出來張英芳的不耐煩，他知道這時最適合趁熱打鐵，趁對方頭暈腦脹之際最容易做出衝動的決定。

    「我們剛才已經休息過一次，不用再休息了。」小鬍子拒絕了張英芳的建議，「而且這件事我們也已經說得很清楚了，你們可以接受，也可以不接受，但必須現在就做出決定。」

    對方催得越急，張英芳就越不想接受對方的條件。

    趁着另一名德國人打電話的功夫，她快步走出了會議室。張全福跟在她的身後也走了出來，兩人徑直來到了茶水間。

    張全福疑惑地看着自己的女兒：「芳兒，你為什麼不想接受他們的條件？這不就是我這次來德國的目的嗎？能告訴我你在擔心什麼嗎？」

    「爸，難道你看不出來嗎？德國人根本不想投資，只想佔便宜。日本人跟我們談的時候至少還會假意承諾提供技術支持，但他們德國人甚至都不掩飾就直接說不提供技術，不提供市場，那我為什麼要他們的錢？那點可憐的錢還是貸款，是要還利息的。」

    張全福慈祥地望着張英芳：「你忘了你最早跟日本人談的時候，他們的條件也特別苛刻，可那時你為什麼都接受了呢？」

    「那時如果我不接受藤野的條件，咱家的公司就完了。但現在不一樣，現在即使沒有德國人的錢，咱們也可以過得很好，無非就是走的慢一些而已。」

    「可我聽說，你文叔，希叔他們也都到德國來拓展市場了。德國人剛才不也說了，如果咱們不要他們的錢，這錢就會投到咱們的競爭對手那裏去。這一點你想過嗎？」

    「

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