董鏘鏘留德記

642. 路演

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    除了當初申請預科,董鏘鏘很少往大學主樓和周邊教學樓跑。上了預科後,他偶爾過來參加Party也就是去幾間固定的多功能廳。就是來大學看書,大部分時間也是泡在圖書館和食堂里,從不進主樓,所以對樓內佈局很陌生。

    但端木在大學浸泡多年,比他更熟悉校園的一磚一瓦。跟在端木後七拐八繞,不多時他便來到一間偏僻的階梯教室外。

    教室外拉着一張印着藍綠字的易拉寶,顯眼的位置寫着兩行粗體字:漢諾威大學科技、環保及軟件孵化器--項目路演會。

    董鏘鏘注意觀察了一下,教室外此時的人還不少,大部分人都身着深色正裝,看樣貌應該都是學生。他們或三三兩兩的竊竊私語,或低頭翻看手中材料。

    難怪端木讓自己換西服,看來這裏是個嚴肅場合,董鏘鏘暗想。

    「孵化器和項目路演會是做什麼的?」董鏘鏘第一次接觸這倆名詞,滿腹疑惑,「融資難道不該去找銀行或金融機構嗎?大學裏怎麼融資?而且你還是投資公司,跟這上面寫的行業風馬牛不相及,你確定沒走錯麼?」

    「一會兒進去了你就知道了。」端木狡黠一笑的同時遞給董鏘鏘一份文件,「還記得你自己寫過的商業計劃書吧?一會兒上台後你負責講解這份計劃書,沒說清的地方我來補充。」

    「我我說?」董鏘鏘吃驚道,「可這不是你的公司麼?你肯定比我說的更清楚,你還是唯一股東」

    「沒事兒,你說就挺好。」端木似乎很放心。

    董鏘鏘感到自己在冒冷汗,下意識地推辭道:「你突然讓我講,我一點兒準備都沒有,我擔心」

    「擔心啥?抓野豬你都不擔心,你還會擔心這個?再說這材料不就你寫的嗎?你講自己寫的東西肯定比我熟,再說你現在的德語也比我好,這種場合你只要說清投資公司的商業模式就好。」端木笑呵呵地給董鏘鏘打氣,一副局外人的姿態,「就是說錯了也沒事,我會糾正和補充的。講材料的時間一共是10分鐘。你講完台下的導師會向你提問,到時咱倆一起解答,你就放心吧」

    董鏘鏘不理解端木幹嘛不自己說,但推辭好像也沒用,他只能硬着頭皮趕緊翻看自己之前寫的這份商業計劃書。


    「我講的話,我在公司的身份是什麼?」董鏘鏘邊看邊問,「導師可能會問這個。」

    「聯合創始人。」端木想了想,補充道,「對了,記得把你手裏那套股票分析軟件也講幾句,就說是公司自主研發的智能分析系統。」

    董鏘鏘看了一會兒又問道:「公司還沒成立,自然沒收入,這部分怎麼說?」

    「如果對方問收入的事,你就說咱們的商業模式已經得到了市場的驗證。」端木顯得信心滿滿。

    俗話說臨陣磨槍,不快也光。董鏘鏘過了幾遍材料後心裏就逐漸有了底,畢竟是他認真寫過的內容,再撿起來很快。他又跟端木確認了一些措辭,門口就有人招呼他倆:「你們可以進去了。」

    國內大學階梯教室的入口多在教室的最低處,座位在高處,進門後要往上走。但漢大階梯教室的入口在高處,進門後好像面對一片窪地。兩人順着牆邊拾級而下,直到舞台下方一側的角落。

    舞台上另一組人員正在向台下4男1女5名導師介紹項目,董鏘鏘看到對方不僅用了投影儀,還在白板上邊寫邊解說回答問題。

    兩人靜靜地站着,同時目不轉睛地盯着台上。

    對方的PPT做的很詳實:文字、數據、插圖一應俱全,趨勢、份額、升降一目了然。董鏘鏘越看越自慚形穢,兩相對比,自己的PPT簡直像坨屎。

    但現在後悔也來不及了,他只能頂着一頭的黑線迎難而上了。

    等上一組選手終於走下舞台,主持人禮貌地做了個「請」的手勢:「兩位請上台。」

    站在舞台上,董鏘鏘瞄了眼端木,他看起來氣定神閒,仿佛對董鏘鏘頗為放心。董鏘鏘不禁納悶:端木什麼時候這麼信任自己了?

    舞台右側擺着一個木製講台,講台上放着筆記本電腦,董鏘鏘看到屏幕里放的正是自己之前做的商業計劃書PPT。

    「各位老師好,我是



  

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