董鏘鏘留德記

686. 樂白

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    星期六一大早,老白就開着董鏘鏘的皮卡載着佟樂樂上了路。從市區開到郊區,從日出開到中午,不厭其煩地指導佟樂樂認識每塊指示牌,車輛到了路口該怎麼處理,以及碰到會車是該讓行還是先行等狀況。等開到四下無人的空曠地帶時,他索性把方向盤交給佟樂樂,讓佟樂樂直接在實戰中學習開車。佟樂樂知道老白對她給予厚望也是希望她能一次通過考試,畢竟董鏘鏘等三人都是第二次甚至第三次才通過路考,所以學的也格外努力。

    在所有教學行為中,一對一都是最奢侈的服務。在這種情況下,樂樂進步的非常快。

    終於能喘口氣的董鏘鏘先看了端木發的郵件。據端木在郵件里介紹,老頭對端木準備做的事及他已經做過的類似事基本滿意,並表示他願投10萬歐給端木,同時希望獲得捕蟬公司20%的股份,換言之,老頭給出的捕蟬公司的估值是50萬歐。

    董鏘鏘只知道上市公司有市值,卻不懂他們這種初創公司的「估值」是什麼意思。他專門去谷歌了一下,但看完依舊一頭霧水,只能硬着頭皮繼續往下讀。

    端木對老頭的意向有兩個看法:一是嫌10萬歐太少,遠低於他的預期,甚至還不如他賬戶里的現金多。二是50萬歐的公司估值太低,端木認為捕蟬至少值300萬歐甚至更多。

    為此端木專門和老頭認真長談了一次,但董鏘鏘聽端木昨天的口風就已經猜到了談判的結果,端木肯定是因為和老頭沒談攏才去找的其他投資人。但為了防止芝麻和西瓜最後都沒撿到的風險,端木還是跟老頭先簽了一份投資意向協定,協議里約定老頭的條件只到3月15日有效,過期作廢。

    在董鏘鏘看來,10萬歐和50萬歐都不是小數目,尤其在讀完端木和老頭簽的投資意向協議書後,董鏘鏘在字裏行間都找不到一句如果端木和他沒做好這家公司會有什麼後果或要承擔什麼法律責任的條款。他以為自己粗心,又反覆逐句讀了兩遍,依然沒看到任何懲罰性約定,這讓他大為驚異和不解,等於他和端木平白拿了對方10萬歐。他不理解這麼好的條件為什麼端木依舊會不滿意。


    另一方面,端木又發給他幾家美股上市公司的材料,讓他儘快閱讀,同時談談自己的想法。

    董鏘鏘認真讀了一天,整個人頗為疲憊,星期天他想找老白說兩句話,才發現老白又帶着佟樂樂出去練車了。他又讀了一上午,只讀的頭暈腦脹才將材料放下,用琢磨旅遊網站改版來放鬆自己疲憊的心。

    從五漁村回來後,老白又專門跟董鏘鏘聊了一次,把他的最新想法竹筒倒豆子一般「倒」給了董鏘鏘。

    借着這次佟樂樂入股,他將公司更名為「樂白國際旅行社」,希望老董能將「樂白」這個名字做成Logo放到新網站最醒目的位置。同時在現有的照片牆之外能進一步加強視覺效果,比如增加旅遊團在旅遊勝地的觀光視頻等,網站客服即使不能做到隨時在線至少也要保留一個人能每天定時查收網站郵箱或在論壇里回答讀者的提問。另外他還希望董鏘鏘能效仿同類型網站如國內知名的攜程網和藝龍網,美國的Priceline和Expedia,德國的TUI集團等,吸取各家所長,最好還能將前台瀏覽和後台付費之間的通道徹底打通,方便讀者直接下單購買相應的旅遊線路。

    老白的設想是美好的,雖然董鏘鏘之前上班時對網站設計和搭建都不陌生,但巧婦難為無米之炊,僅靠他一人是無法在短時間內靠敲鍵盤就實現老白所期望的所有功能。不過作為知道如何跟產品經理正確打交道的碼農,老董並沒直接拒絕老白,而是先應了下來。況且他認為老白有一點說的很對,必須先訪問足夠多的境內外知名旅遊網站,才能知道哪些是大家公認的、優先級最高的、必須具備的功能。

    只要有事忙,時間就會像水一樣悄無聲息地流走。

    轉眼又是新的一周,預科下學期正式開始了。

    如果說上學期還比較輕鬆,那麼下學期一開學便給人一種緊張感。為了讓預科學生能夠儘快接觸和熟悉公立大學的上課形式,下學期伊始,每個系都會提供三種大學裏的主要授課方式。

    德國大學的課堂形式多種多樣,但不管是碩士學習的基礎階段還是高級階



  

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