經過兩天的「艱難」談判，港島風雲商貿公司與商城電器二廠的初步合作方案制定完成，張志興代表電器二廠，迅速將方案上報市委、市政府、市二輕局等相關部門，請求領導修正並准許執行。

    根據方案，電器二廠和風雲公司將合作生產電風扇，由風雲公司提供扇葉，電器二廠負責其他零部件以及成品組裝生產，之後將由風雲公司負責銷售，盈利則為風雲公司和電器二廠各佔百分之五十。

    這個方案明面上看着沒有多大問題，不過吳天卻知道，自己這可沒少佔人家電器二廠的便宜。

    首先來說，自己的投入實在不大，無非是幫電器二廠購進扇葉罷了，而購進扇葉的資金，是要算進生產成本里去的，又不是白給，至多也即使咱提供個購貨渠道罷了。

    而產品的生產、銷售卻要全部按照風雲公司的方案來進行，也就是說要生產什麼式樣的電風扇，使用什麼樣的材料，以及賣多少錢，怎麼賣，卻全都是風雲公司說的算，電器二廠基本上沒有什麼發言權——這也是沒辦法的，吳天可不相信就憑廠里那些頭頭們滿腦子的老觀念，能把產品殺進如今競爭日趨激烈的電風扇市場。

    至於利潤分配，雙方對分，這更是沾了人家電器二廠的大便宜了——方案標明，利潤計算是不刨除人工成本的。要知道吳天這個剛剛在港島註冊成立的「風雲商貿公司」，滿打滿算，也只有三個半人，一個是總經理白潔，一個副總常天華，還有一個是跟着白總跑腿的賈明，剩下那「半個人」指的也不是小屁孩吳天，而是港島那邊的「專業人士」。

    吳天分析的一點沒錯，那位羊城的圖書販子黃啟民的確是個善於鑽營，很有些門路的精明人，接到常天華打過去的長途電話，就當即保證這事兒他能辦得成，只不過一張嘴就是二十萬的天價。吳天對此嗤之以鼻，顯然這位黃老闆是把咱當內地土包子坑呢。吳天很清楚這年頭港島那邊不乏一些投機的傢伙，以專門幫人開皮包公司為生，註冊一個公司花不了幾個錢，要是有需要，還可以再幫你設一部電話，一個人一間房，說不定就是好幾個公司的「總部」所在地。

    再說了，這年頭人民幣的匯率可是相當堅挺的，二十萬可不是小數目！

    當即吳天讓常天華還價一萬塊，另外再送給黃啟民一萬本字帖，並許諾他以後可以享受五折進貨價，如果他不樂意，那咱就找別的人。黃老闆一聽這價格頓時直呲牙，倒也知道自己只怕是碰到明白人了，唬不住人家的，一萬塊倒是勉強夠在港島那邊註冊一個皮包公司了，咱這單生意也就是賺了一萬本字帖，兩三千塊錢罷，再加上進價優惠，倒也算值得。通過關係，很快就幫註冊了「風雲商貿公司」，並設了一部總部電話，外加一個身兼數家公司「副總」的專業人士——只是這「半個」風雲公司職員，每個月就要一千塊的工資呢。

    不過相比於電器二廠，吳天這邊的人工成本可就低廉太多了，人家可是有着四百多號員工呢。如果生產着產品倒還好說，可電風扇生意旺季一年還不夠半年，空閒期間人家廠里依舊要承擔這麼多工人工資，吳天這邊卻只有三個半人，不免太不厚道了。

    吳天倒也不為己甚，把本應該風雲公司組建的銷售部建立在電器二廠，人員由風雲公司在電器二廠內部挑選，接受風雲公司管理，編制依舊算是電器二廠的職工，不過工資卻由風雲公司承擔。

    另外，吳天還對利潤分配做出承諾，現如今是由風雲公司提供風扇扇葉，不過下一步如果形勢發展的好，等電器二廠有能力自己投入生產線生產扇葉的時候，可以再讓出百分之十的利潤。如此也算吳天頗有良心，沒太沾公家的便宜了。

    還有最後一點，卻是不管是廠里領導還是市里領導都不曾重視——合作期限為五年，五年之後如果不再繼續合作，那麼合作生產的「風雲牌」電風扇的商標，是要歸風雲公司所有。

    這份方案整體上來看，倒還算合情合理，對於電器二廠這個爛攤子好處多多，如果成功，倒是的確能把市里這個包袱甩掉，搞不好還能創造些利稅，如果風雲公司能再把產品銷到港島去，還能賺回外匯呢——這年頭「創匯」可是大任務，對於各級地方領導來說，其功績不亞於後世的招商引資，能創匯的領導那就是有能

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