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想要成為國內零售業巨頭,並不是說直接把沃爾瑪的模式照搬過來就可以的。
當前,國內零售還是以街頭小商店、小賣部為住,這種個體經營的小商店遍地開花,最大優勢就是方便,顧客在家門口就可以買到東西,以至於國人的消費習慣是需要什麼買什麼,而不同於國外習慣每周去一趟超市,把需要的東西全部購買齊全。
當然了,隨着社會發展,小商店終究是干不過大超市的,在吳天重生前,小商店體系已經被超市擠兌得生存艱難了,除去一些小城鎮裏還是以小商店為主,縣城以上的城市幾乎已經漸漸成為超市的天下了——雖然規模不見得會很大。
還有一點,那就是沃爾瑪自主經營的模式,對管理執行能力要求很高,這在國內是很難實現的。
作為廣告人士,上一世吳天也沒少和超市合作,對於未來幾年普遍的,或者說成功的商超模式,自然也比較了解,大體上都是轉嫁風險給廠家,自己只負責場地運營。
例如,超市庫存貨物,要求由廠家提供,根據銷售量返款,這樣就不會佔據超市的庫存資金了,而同樣的促銷員工也由廠家派遣,接受超市方的管理,工資卻由廠家發放,等於免費獲得了大批員工。
這樣的好處顯而易見,大大的降低了超市的運營成本,雖然同時也在很大程度上增加了管理的難度,可在未來,國內的商超體系全都是這樣一種運營模式。即便第二巨頭家樂福進入國內後。使用的模式也是這樣的……
「基本上這樣來算。啟動一家超市,所需要的資金完全可以控制在一千萬左右!」吳天說道。
經過幾次交流後,王大洲王總對於吳秘書是越來越嘆服了,再加上范總拿着近二十億的巨額資金誘惑着,說不得咬牙同意了從亞細亞辭職,加入天旺百貨來。
其實,亞細亞已經到了頻臨死亡的邊緣了,各地店鋪幾乎沒有一家賺錢的。王大洲的管理理念在過去憑藉着一招鮮吃遍全國,可如今這這一招已經不鮮了,在眾多模仿者的衝擊下,這種瘋狂廣告、大力促銷的開業模式,已經無法再引起足夠的轟動效應,更沒辦法持續保持號召力,而最致命的資金鍊問題,更是勒緊了套在脖子上的繩索,過高的運營成本,不但讓他們無法還銀行的貸款。甚至連供貨商的貨款都無法結算!
所以,王總出逃。對他自己來說是一個很明智的決定。
而對於亞細亞方面來說,王總離任,某些股東也是熱烈歡迎的。
王大洲這幾年來,很是獲得了不少追捧,作為股份制商場的領路人,作為以一己之力,對抗整個商城國營商場體系的商戰大將,不僅僅是省里,乃至京城都對其大加褒獎過,名人效應讓他在亞細亞體系內擁有着很高的聲望,他不說走,別的股東就算再有心思換人,也根本沒辦法動得了,說不得他自己主動要走,那些正賣力爭奪管理權的股東們鼓掌歡迎……
聽得吳天說,開一家大型商場,只準備花一千萬資金,王總不禁吧咂了幾下嘴皮。
話說這和他對亞細亞的經營理念完全是兩個極端啊。
不說自建商場的建設投入,只說裝修這一塊兒,亞細亞講究的就是極盡奢華,粵東店的裝修就花了三千多萬,而商城總店更是超過了一個億!
吳天卻僅僅一千萬就想搞起一家店來?就算吳天設計的店鋪規模,要比亞細亞的標準要低一些,可這點資金也實在太少了啊……
不過,也許亞細亞正是因為這樣大手大腳的投資,導致了資金鍊產生巨大問題的吧?
「一千萬啟動一家店面,那就意味着二十億的資金,足足夠開起兩百家店面了。」吳天眉開眼笑的說道,「就意味着可以憑藉着銷售量和廠商談到更好的資源,乃至讓他們答應下來促銷員工的管理方案了……」
「天少,裝修可以簡單一點,不過店面建設卻是要花不少錢的,不尋找合作方,不找銀行貸款,這筆資金只怕也不夠啊……」王總少不得打擊一下吳天。
正式入職天旺百貨後,王總自然也就有資格得知吳天的身份了,不過也僅僅知道吳天的身份特殊,並不清楚吳天真實的財力和能力,少不得還是有些不夠順服。
「店面可以租用