「我不是說過，沒讓你只管發廣告，字帖先不要賣嗎？」吳天耐着性子說道。

    常天華卻斜着脖子不說話，白潔不禁恨恨的剜了他一眼，對吳天說道：「小天，本來你說的是今天要過來的，等了你一上午你也沒來，又不知道怎麼聯繫你，這邊買字帖的又堵着門，沒辦法才開始賣的……」

    「嗯，這是我疏忽了，沒把聯繫方式告訴你們……」吳天乾脆不理常天華，對白潔問起來，「現在賣了有多少本了？」

    「有兩百多本了吧。」白潔說道，「剛才賣了有小兩百本，還有一些是這兩天學校的老師們要的……」

    「嗯……」吳天點了點頭，看來問題還不算太嚴重，兩百多本對市場的衝擊應該不會太大。

    「喏，這是錢，全在這裏……」常天華把一個人造革的皮包往吳天面前一遞，頓着臉道。

    吳天不禁有些哭笑不得，看來常老師的意見不是一般的大啊。

    「多少錢？」吳天繃着小臉道。

    「這是賬本！」常天華說着，扭頭從堵門的桌子上拿過一個草紙本來，遞給吳天。

    吳天一看，只見草紙本上記着一筆一筆的賬目，一本一筆的，幾本一筆的，相當清楚，不禁暗暗點了點頭。常天華雖然生意頭腦不怎麼樣，不過人倒是相當認真負責的，看來咱一開始就看中他，把他培養成咱的合伙人的決定是十分正確的。

    「嗯，帳記得挺清楚的，不錯。」吳天丟下賬本，又道，「賣了兩百多本，賠的還不算太多……」

    「賠的不算太多？」一聽這話，常天華急了，嚷道，「我是按一毛五一本賣的，一本賺六分錢呢！」

    吳天暗暗一笑，只要這傢伙開口說話了，就好辦了。

    「一本賺六分？常老師，帳不是這樣算的！」吳天扳着小臉說道，「首先，咱們印的字帖，人家印刷廠給咱的價格可是賠錢的，這一點我沒說錯吧？」

    常天華無可反駁，這是事實，人家印刷廠給的這價格確實是一分錢不賺，虧一點點也是有可能的，這也就是吳天的關係硬，不然九分錢是鐵定印不出來這麼好的字帖本的。

    「還有，咱們賣字帖的運營成本算不算？」吳天接着道。

    「什麼運營成本？」常天華有點迷糊的道。

    吳天不禁鬱悶了一下，解釋道：「什麼是運營成本，嗯，那幾千張宣傳單，如果要咱自己掏錢印，要多少錢？安排人散發出去，工錢又是多少？租這個倉庫不要錢嗎？還有，字帖堆在這房間裏，要是鬧個耗子咬破幾本，下雨房子漏了淋壞幾本，不得咱自己負責不是？這些都叫運營成本！」

    常天華不禁皺着眉頭咕噥道：「那一毛五一本也不虧本啊……」

    吳天道：「是不虧本，可你還賺錢嗎？」

    「怎麼不賺錢？我算過賬的。」常天華說道，「字帖印出來九分錢一本是低了點，按一毛一本也就差不多了，這幾天發傳單，是我們學校的兩個老師幫忙發的，我請他們吃了頓飯，沒給他們工錢的，還有這個院子，租一個月是十塊錢，已經算高的了，要不帶院子，三間房子有個七八塊錢就足夠了。按今天這個情況，多了不說，一天買五百本應該問題不大，這一萬本用不了一個月就能賣完，通算下來，一本賣一毛五，最少也能有四分多的純利潤，一萬本就是四百多塊呢！」

    吳天不禁嘆了口氣，道：「那你算過人工嗎？你和白老師今天是請假了吧？你們兩個人要是天天來這兒賣字帖，學校的工作還要不要了？還有，這生意好像是咱們兩個合夥的吧？你只佔三成，四百塊的利潤，三成就只有一百多點吧？和你們兩個當老師的工資也差不多了多少吧？你說你還忙活個什麼勁兒？」

    常天華一聽吳天的賬目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎麼把人工這個茬給忘了？

    吳天搖了搖頭，常天華犯的這個錯誤在做小生意的人身上太常見了，根本不把自己的勞動當做成本計算，往往鬧到最後，做個小生意還不如上班輕鬆賺錢多呢。

    常天華撓了撓頭，一臉悻悻的道：「這個，價錢定得低了點？」

    「定價低只是一方面。」吳天道，「關鍵是，這生意不是這樣做的！」

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