「不錯的曲目，但這是什麼新的營銷套路嗎？」

    綜合運營部經理辦公室，康格里夫面對着桌上的開票工聯單，陷入了無窮無盡的思考。

    站在他對面的財務負責人奧爾佳也表情愣住：「這一划票方案的平均票價在11.25，也就是說，我們的總票房約是22960…」

    「…個便士，約折合90多鎊。」

    「兩位數的營收？」康格里夫正飛速運轉着他那多年從客戶口袋裏搞錢的生意大腦，想着這一新套路到底之後會是如何變現的。

    奧爾佳也有類似的思考。

    她早已從與范寧共事的經驗中總結出，每次這位音樂總監想出一個點子，或推出一組新動作，儘管可能在最初聽聞時，大家都不明所以，但總能後知後覺地發現無一不是「殺招」，不僅賺得盆滿缽滿，還順帶着把名聲一起收了，客戶掏了錢還要誇他幹得漂亮。

    「事實就是這樣。」站在一旁的洛桑說道，「范寧先生表示『這次沒有套路』。」

    「還有別的提示語嗎？」康格里夫遲疑片刻後道，「呃，說句表示尊敬的個人評價，我從來不相信范寧先生沒有套路…」

    「沒了。」女作曲家搖頭，「你們又不是不知道，范寧先生雖然現在各項工作仍然安排得滴水不漏，但基本上已經不陪我們進行任何休閒社交活動了，說話也是惜字如金，能在批示單上寫清楚的就不當面找人，能用三句話說清的就不用五句話，對我們的指點還是有，但絕不閒扯其他，昨晚交代完後就匆匆走了。」

    「難道是『新品嘗鮮』後再回漲至正常？」康格里夫努力挖掘着所有撈錢的可能性，生怕自己錯過了范寧的用意，「畢竟青少年交響樂團的演出之後會逐漸常態化…對了！他有沒有提到過首場之後的定價、曲目及宣傳方案怎麼安排？」

    「這個倒是解釋中早提過了，之後都按這個定價來。」

    空氣中陷入一陣沉默。

    「我知道了，他對錢沒有興趣。」

    奧爾佳突然恍然大悟地開口：「準確說，是之前沒得到時很感興趣，現在逐漸覺得索然無味了，可能就是單純想把小伙子小姑娘們拉上去練練吧，我猜的康格里夫先生，別想太多了，就這麼劃吧，財務這邊直接過就是，目前這種小體量的項目，在我們的營收里已經是很次要的一部分了。」

    她的語氣頗為財大氣粗。

    早在一月下旬就有媒體很敏銳地稱，特納藝術廳即將因演出票房、唱片銷售和美展拍賣賺得盆滿缽滿。

    實際上這三個月的營收分別為20多萬、30多萬、40多萬鎊，新年音樂會後那可憐的餘量已經翻了二十倍不止，目前的流動資產直接飆到了百萬以上，新一輪的功能性場地擴建填充，以及頂級管風琴的採購都已經開始提上日程了。

    究其原因，從一季度即將收盤的營業構成就可以看出：

    樂譜出版與唱片銷售分成佔比超過40%。樂譜數量之豐富自不必說，在售唱片現在也已有七張：「聖塔蘭堡音樂節現場」、「范寧的鋼琴獨奏」、「范寧的《第一交響曲》」、「希蘭的三首小提琴協奏曲」、「羅伊的兩首大提琴協奏曲」、「瓊的兩首長笛協奏曲」，以及「從『李』的鋼琴協奏曲到印象主義管弦樂」。最後這套唱片定價最高，達到了40鎊，而且頗有點捆綁打包的意思，但由於「李」的強大號召力，其銷量已經壓過了《第一交響曲》一頭。

    音樂會票房佔比25%；

    美術館營收佔比20%，包括「辦展與拍賣佣金」、「日常門票」、「畫冊及紀念品銷售」等二級項目在內；

    第三方收入佔比15%，包括「藝術冠名」、「常規捐贈」、「政府補貼」等二級項目在內；

    可以看出，在范寧的一系列玩法下，音樂會雖然是主要的藝術活動形式，卻已不是主要的營收渠道了，在「演出收入≈營業收入」的傳統音樂廳和劇院眼中，這簡直是不可能的事情，但是它實實在在地發生了！

    這早就引起了帝國其他同行的注意，參考與分析一波接一波，甚至上個月有兩個郡的文化部門都來實地考察了，但這些政要們發現根本學不來范寧的玩法。

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