「大型購物商場和中型超市的宣傳理念是有區別的。」吳天說道，「亞細亞一直以來都是用狂轟濫炸的廣告來打響知名度，以吸引全城的顧客。好處顯而易見，不過缺點卻是廣告成本過高。」

    辦公室里，王總一邊聽着，一邊點頭，不得不說亞細亞素來都沒在廣告上省過錢，畢竟當初第一家亞細亞商場，就是憑藉着第一家在央視打形象廣告，而成為行業翹楚的。不僅僅是廣告，亞細亞更是喜歡搞一些瘋狂促銷，甚至賠錢促銷的模式，來打響知名度，吸引顧客，對於運營成本來說，負擔不是一般的沉重。

    「天旺的立足根本，並不是以大取勝，而是以多為重。」吳天說道，「天旺最終要發展成為每個城市都要建設好幾家天旺百貨，到時候讓全城的百姓，都知道家門口不遠的天旺是最合適的購物場所。那也就意味着，天旺的競爭對手是街頭那些小商店、小賣部，天旺不需要和那些大商場競爭，自然也不需要那麼瘋狂的促銷好。」

    「我明白天少的意思，不過天少，如果要達到你所說的那種效果，那需要天旺有很多店鋪，形成規模效應之後吧？咱們現在只有一家店，一點廣告都不做也不行吧？」王大洲說道。

    「當然不行，廣告還是要做一點的，不過需要怎麼省錢怎麼來，效果怎麼好怎麼來。」吳天笑道。

    王大洲一副皺眉思索的樣子，卻半晌有些拿不住主意，畢竟王總素來大手大腳慣了。實在想不出怎麼才能用最省錢的辦法。打出最好的廣告效果來。

    吳天頓了一會兒。乾脆直接指導道：「你要抓住一點，那就是天旺的顧客群體，以及輻射範圍……」

    王大洲蹙眉道：「天旺的定位比大型商場要低一點，又比普通的小商店要大多，輻射範圍不是全城，而是周邊區域……天少的意思是只在周邊社區打廣告？」

    吳天笑着搖搖頭，道：「我的意思是不用打廣告，只用搞個小促銷就行了……」

    「呃？」王大洲愣怔一下。不明所以。

    「你知道對於區域性廣告來說，最好的宣傳模式是什麼？」吳天笑道，「不是電視，也不是報紙，而是口口相傳。雖然電視、報紙的覆蓋面更廣，可要講究效果的話，還是要靠口口相傳來的更有效。」

    王大洲點點頭，這一點是不容質疑的，特別是隨着這幾年電視報刊廣告越來越多，其中更不乏一些虛假廣告坑人的情況。說不得口碑的說服力度，更是遠遠高於媒體廣告。不過口口相傳的效率太低。遠遠不是一個央視廣告就能一夜之間傳遍全國可比的。

    所以，在這個標王時代，很多人都忽視了口口相傳的效力。不過對於一個區域性廣告來說，與其花大錢在電視上打廣告，遠不如發動起老百姓口口相傳來的好……

    「我看用雞蛋最好，每個人可以免費領到十個雞蛋，相信效果肯定不錯。」王大洲笑道。

    最好的免費宣傳員，自然是老頭老太太們來，所以吳天提出的方案就是在開業期間，每一位六十歲以上的老人，都可以免費領取一樣物品，自然價格不會太高，不過一點點小甜頭，就足以讓這些老人巴巴的當起免費宣傳員，很快就會將天旺的名聲傳遍街坊鄰里了。

    「十個雞蛋，會不會有點寒酸？」范小建跟着笑道。

    「不寒酸了，十個雞蛋不少了。」吳天笑道，「不過要注意一點，不能出現一個人免費領幾次的現象，嗯，這樣，設置個時間段，例如每天上午十點之前，可以免費領取，其他時間停止這項活動好。」

    「超市九點開門，十點結束活動，一個小時夠他們排隊的了，呵呵……」王大洲笑道，「就算有人轉回頭再領一次，一個人頂天了也只能領兩回。」

    「要的就是這個效果。」吳天笑道。

    「小天，我看這樣不算最好呢。」林秋兒卻插口說道，「這樣的話，那些老人家就只顧着領了雞蛋排隊了，就沒時間去逛超市了，還不如不設置限制，他們領雞蛋的時候，說不定還會順便買一些其他的商品的。」

    「呃，我感覺秋兒說的很有道理！」吳天一拍腦門道，「免費宣傳員可不能只宣傳咱們這兒可以免費領雞蛋，關鍵還是要讓他們幫忙宣傳咱們超市的東西便宜嘛，不讓他們看

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